既是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也(yě)是为了应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希(xī)望(wàng)获得(dé)更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了(le)此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带(dài)动了消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户(hù)外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战(zhàn)与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大(dà)背景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一(yī高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟)把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而(ér)不是目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外，拼(pīn)多(duō)多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面(miàn)对(duì)和(hé)解决(jué)的问题。

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