既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的(de)消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在(zài)进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数(shù)码家电(diàn)产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官(guān)方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责(zé)人表(biǎo)示。在(zài)五一(yī)消费旺(wàng)季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的(de)关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人(rén)，会(huì)将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费者(zhě)的(de)手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵(g仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文uì)必赔、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢(yíng)得消费者(zhě)，更需(xū)要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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